Vendas consultivas: o que são, como funcionam e quais as vantagens

As vendas consultivas têm foco na solução do problema do cliente e, ao resolver essa dor, mostram a qualidade e o valor de um produto ou serviço. Esse tipo de estratégia é bem comum entre as corporações que atendem o mercado B2B — duas empresas que negociam como cliente e fornecedor —, mas não é […]